Forti di una storia lunga quasi di 150 anni, siamo in prima linea per ripensare e migliorare la vita di tutti i giorni. Oggi e per le generazioni future. Con l’aiuto dei nostri brand e delle nostre tecnologie innovative e sostenibili, in ogni team in tutto il mondo. Henkel occupa posizioni di leadership sia nel mercato al consumo che in quello industriale: Il nostro portafoglio include ben noti prodotti per la cura dei capelli, detersivi per il bucato, ammorbidenti, ma anche adesivi, sigillanti e rivestimenti funzionali.
Key Account Manager - Appliance & Heavy Duty - Iberica
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About this position
What you´ll do
- Develop and execute Key Account Management strategies and plans to achieve local and regional business objectives, including annual revenue and mid-term targets.
- Manage key accounts and their relevant sites across Iberia in the rail, heavy equipment, appliances, lighting, special and recreational vehicles industries.
- Act as the main point of contact for key customers, anticipating their needs and building long-term relationships with key stakeholders and executives.
- Identify and develop business opportunities within assigned accounts, manage business development budgets
- Translate customer strategies and priorities into joint innovation roadmaps, representing regional customer needs in HQ product and service decisions.
- Drive customer approvals, promote upstream solution selling and monitor local market trends to adapt pricing and promotional strategies.
- Define account-specific pricing, negotiate contracts and ensure the fulfillment of commercial commitments and policies.
- Coordinate internal resources and collaborate with cross-functional and cross-regional teams to execute account strategies and share best practices.
- Drive organic sales growth and margin targets, monitor financial KPIs and proactively manage account performance.
- Ensure accurate and timely sales forecasts, monthly reports and CRM updates.
What makes you a good fit
- Educational background in Engineering, Business or other fields; we are open to diverse educational backgrounds.
- 3–5 years of experience in Technical Sales or Business Development or KAM.
- Technical knowledge or experience in sealing and bonding is preferred
- Fluent Spanish and English, with the ability to communicate and influence in an international environment.
- Strong team player with excellent collaboration and cross-functional coordination skills.
- Technology-driven mindset, genuine interest in business and eagerness to learn and develop.
- Strong listening skills, ability to ask the right questions and understand customer needs.
- Ability to build relationships, identify key stakeholders and develop business opportunities within existing customer accounts.
- Long-term commitment and motivation to grow into a Key Account Management role.
- Territory: Spain. Willingness to travel across Spain, mainly Zaragoza, Madrid, Alicante and Barcelona, with approximately 60% of travel focused on Zaragoza.
Some perks of joining Henkel
- Flexible work scheme with flexible hours, hybrid work model, and work from anywhere policy for up to 30 days per year
- Diverse national and international growth opportunities
- Global wellbeing standards with health and preventive care programs
- Gender-neutral parental leave for a minimum of 8 weeks
- Employee Share Plan with voluntary investment and Henkel matching shares
- Meal Allowance for each worked day
- Health insurance paid the employee with a tax exemption
- Well-being programme
- Discounts on company products
At Henkel, we come from a broad range of backgrounds, perspectives, and life experiences. We believe the uniqueness of all our employees is the power in us. Become part of the team and bring your uniqueness to us! We welcome all applications across different genders, origins, cultures, religions, sexual orientations, disabilities, and generations.
JOB ID: 26103358
Job Locations: Spain, Catalonia, Barcelona | Spain, Community Of Madrid, Madrid
Contact information for application-related questions: recruitment.iberia@henkel.com
Please do not use this email address for sending your application or CV. To apply, please click on the "Apply for this role" button below. Applications sent via e-mail will not be accepted.
Application Deadline: As long as the vacancy is listed on our Career Site, we are happy to receive your application
Job-Center: If you have an application already, you can create or log in to your account here to check the status of your application. In case of new account creation, please use your email address that you applied with.
Chi siamo
FAQ
Sono interessato a diverse posizioni. Posso candidarmi per più posizioni contemporaneamente?
Sì, è sufficiente compilare il tuo profilo nel nostro sistema di candidatura online. Una volta completato il tuo profilo online, puoi candidarti per più posizioni.
L'offerta di lavoro è scritta in inglese: devo scrivere anche la mia candidatura in inglese?
Sì, grazie! Henkel è un'azienda internazionale e collaborerai con colleghi provenienti da tutto il mondo. Ecco perché l'inglese è la nostra lingua aziendale ufficiale.
Come linea guida generale, ti consigliamo di scrivere la tua candidatura nella stessa lingua dell'annuncio di lavoro. Ciò contribuisce a garantire chiarezza e coerenza durante tutto il processo di selezione.
Durante il processo di selezione ricevo un feedback sullo stato della mia candidatura?
Ogni ruolo in Henkel è unico, così come ogni candidato.
Trovare la giusta corrispondenza è importante, non solo per noi, ma anche per te. Ci impegniamo a garantire che il candidato e l'azienda siano perfettamente compatibili. I candidati possono sempre verificare lo stato della loro candidatura nel loro profilo.
Durante l'intero processo di assunzione, ti terremo informato/a e ti forniremo un feedback in ogni fase. Il tuo percorso con Henkel inizia con trasparenza e rispetto reciproco.
Chi devo contattare se ho domande sulla mia candidatura?
Il nostro team di recruiter è a tua disposizione per qualsiasi domanda o richiesta tu possa avere durante il processo di selezione.
Non esitare a contattare il team qui. Saremo contenti di aiutarti!