Forti di una storia lunga quasi di 150 anni, siamo in prima linea per ripensare e migliorare la vita di tutti i giorni. Oggi e per le generazioni future. Con l’aiuto dei nostri brand e delle nostre tecnologie innovative e sostenibili, in ogni team in tutto il mondo. Henkel occupa posizioni di leadership sia nel mercato al consumo che in quello industriale: Il nostro portafoglio include ben noti prodotti per la cura dei capelli, detersivi per il bucato, ammorbidenti, ma anche adesivi, sigillanti e rivestimenti funzionali.
KAM Tradicional Consumer
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About this position
Acerca de la posición
En Henkel estamos buscando un Key Account Manager para liderar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando una visión comercial sólida con una fuerte orientación al terreno. Esta posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de importantes clientes del canal tradicional y moderno, gestionando integralmente la operación comercial, desde la planificación estratégica y negociación con clientes hasta la ejecución en puntos de venta.Buscamos un profesional con experiencia en consumo masivo o categorías afines, que disfrute trabajar cerca del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, construyendo relaciones de largo plazo y asegurando una excelente ejecución comercial. El rol requiere una alta capacidad analítica, flexibilidad para desenvolverse en entornos dinámicos y una marcada orientación a resultados.
¿Que harás?
- Administrar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de ventas, rentabilidad, participación de mercado y crecimiento.
- Identificar oportunidades de expansión y crecimiento de negocio dentro y fuera de las cuentas asignadas.
- Elaborar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos de la compañía y las necesidades de los clientes.
- Liderar negociaciones comerciales, acuerdos de abastecimiento, condiciones comerciales y actividades promocionales.
- Realizar análisis de ventas, participación de mercado, rentabilidad y forecast, proponiendo acciones correctivas y de crecimiento.
- Monitorear permanentemente la ejecución en puntos de venta para maximizar visibilidad, disponibilidad y desempeño del portafolio.
- Coordinar y trabajar de forma transversal con distintos equipos internos y externos.
- Gestionar procesos administrativos relacionados con órdenes de compra, abastecimiento, inventarios y seguimiento de despacho.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado, dinámica competitiva y comportamiento de clientes y consumidores.
¿Qué te convierte en un buen candidato/a?
- Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Carreras afines orientadas a negocios, ventas o gestión comercial.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales, Key Account Management, Jefe de ventas o desarrollo de clientes estratégicos.
- Experiencia gestionando grandes cuentas del retail, supermercados o distribuidores y ferreterías.
- Experiencia en empresas de consumo masivo, deseable pero no excluyente experiencia en rubro ferretero, útiles escolares, papelería, office supplies.
- Gestión comercial y planificación de ventas.
- Forecast y análisis de indicadores comerciales.
- Disponibilidad para viajar a lo largo del país ya que se espera que al menos una semana del mes esté fuera de RM.
Algunos beneficios de formar parte de Henkel
- Diversas oportunidades de crecimiento y desarrollo a nivel nacional e internacional.
- Estándares globales de bienestar, con programas de salud y cuidado preventivo.
- Licencia parental neutral en cuanto al género, con una duración mínima de 8 semanas.
- Plan de Acciones para Empleados, con inversión voluntaria y acciones complementarias aportadas por Henkel.
En Henkel, contamos con personas de diversos orígenes, perspectivas y experiencias de vida. Creemos que la singularidad de cada colaborador es una de nuestras mayores fortalezas. ¡Sé parte de nuestro equipo y aporta tu autenticidad! Damos la bienvenida a todas las postulaciones, independientemente de su género, origen, cultura, religión, orientación sexual, discapacidad o generación.
JOB ID: 26101212
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FAQ
Sono interessato a diverse posizioni. Posso candidarmi per più posizioni contemporaneamente?
Sì, è sufficiente compilare il tuo profilo nel nostro sistema di candidatura online. Una volta completato il tuo profilo online, puoi candidarti per più posizioni.
L'offerta di lavoro è scritta in inglese: devo scrivere anche la mia candidatura in inglese?
Sì, grazie! Henkel è un'azienda internazionale e collaborerai con colleghi provenienti da tutto il mondo. Ecco perché l'inglese è la nostra lingua aziendale ufficiale.
Come linea guida generale, ti consigliamo di scrivere la tua candidatura nella stessa lingua dell'annuncio di lavoro. Ciò contribuisce a garantire chiarezza e coerenza durante tutto il processo di selezione.
Durante il processo di selezione ricevo un feedback sullo stato della mia candidatura?
Ogni ruolo in Henkel è unico, così come ogni candidato.
Trovare la giusta corrispondenza è importante, non solo per noi, ma anche per te. Ci impegniamo a garantire che il candidato e l'azienda siano perfettamente compatibili. I candidati possono sempre verificare lo stato della loro candidatura nel loro profilo.
Durante l'intero processo di assunzione, ti terremo informato/a e ti forniremo un feedback in ogni fase. Il tuo percorso con Henkel inizia con trasparenza e rispetto reciproco.
Chi devo contattare se ho domande sulla mia candidatura?
Il nostro team di recruiter è a tua disposizione per qualsiasi domanda o richiesta tu possa avere durante il processo di selezione.
Non esitare a contattare il team qui. Saremo contenti di aiutarti!